Marketpleysning ichki reklamasi savdoni tez oshiradi, lekin marjani ham shunchalik tez yeydi. Reklama samaradorligini foyda bo‘yicha qanday hisoblash, qaysi ko‘rsatkichlarga qarash va reklamani qachon o‘chirish kerakligini ko‘rib chiqamiz.
Ichki reklama nima uchun kerak
Marketpleysda minglab sotuvchi bor, sharhsiz yangi kartochka esa qidiruvda yo‘qolib ketadi. Reklama tovarni qidiruv va katalogda ko‘taradi, ilk savdolar va sharhlarni yig‘ishga yordam beradi, mavsumda xitlar o‘rnini ushlab turadi. Raqobatli kategoriyalarda reklamasiz o‘sish qiyin.
Lekin reklama pul turadi va uni zararga ishga tushirish oson. Savdo o‘sadi, aylanma quvontiradi, reklamadan keyingi foyda esa manfiy bo‘lib chiqadi. Shuning uchun reklama samaradorligini aylanma emas, foyda bo‘yicha hisoblash kerak.
Asosiy ko‘rsatkich: DRR
DRR (reklama xarajatlari ulushi) tushumning qaysi qismini reklamaga sarflayotganingizni ko‘rsatadi. DRR = reklama xarajatlari / savdo tushumi × 100%. Agar bir million so‘m sarflab, o‘n million so‘mlik sotgan bo‘lsangiz, DRR o‘n foizga teng.
DRR ni tovarning reklamagacha bo‘lgan marjasi bilan solishtirish kerak. Agar tovar reklamasiz yigirma foiz marja keltirsa, DRR esa yigirma besh foiz bo‘lsa, har bir reklama savdosi zararli. Har bir tovar uchun ruxsat etilgan DRR ni oldindan belgilang.
Reklamadan keyingi foyda
To‘g‘ri savol «reklama qancha savdo berdi» emas, «reklamadan keyin qancha pul qoldi». Davr uchun barcha xarajatlar va reklamani hisobga olgan holda tovar foydasini hisoblang. Reklamasiz yoki ishga tushirishdan oldingi davrdagi foyda bilan solishtiring.
Reklama organik savdoga ham ta’sir qilishini hisobga oling: qidiruvda ko‘tarilgan tovar reklamasiz ham yaxshiroq sotiladi. Shuning uchun faqat reklama bosishlaridan kelgan savdoni emas, davr uchun tovar bo‘yicha umumiy natijani baholang.
- tovarning reklamagacha marjasi;
- tovar uchun ruxsat etilgan DRR;
- kampaniya bo‘yicha haqiqiy DRR;
- reklamadan keyingi tovar foydasi;
- organik savdo o‘zgarishi.
Qaysi tovarlarni reklama qilish kerak
Marjasi yaxshi, qoldiqlari yetarli va kartochkasi sifatli tovarlarni reklama qiling. Yomon kartochka reklamasi pulni behuda sarflaydi: xaridorlar o‘tadi, lekin sotib olmaydi. Omborda tez orada qolmaydigan tovar reklamasi taqchillik va o‘rinlarni yo‘qotishga olib keladi.
Hamma narsani reklama qilmang. Marjasi eng yaxshi va talabi tekshirilgan uch-beshta tovardan boshlang.
Stavkalar va byudjet
Kichik kunlik byudjetlar va stavka cheklovi bilan boshlang. Natijaga bir soatdan keyin emas, bir necha kundan keyin qarang: algoritmlarga vaqt kerak. DRR ruxsat etilganidan past bo‘lgan tovarlar bo‘yicha byudjetni oshiring, yuqori bo‘lganlarida kamaytiring.
Kalit so‘rovlarni kuzating: ularning bir qismi sotib olmaydigan trafik keltiradi. Maydoncha imkon bersa, bunday so‘rovlarni chiqarib tashlang.
Reklamani qachon o‘chirish kerak
DRR barqaror ravishda ruxsat etilganidan yuqori bo‘lganda, tovar qoldig‘i tugayotganda, kartochka yomon sharhlar olib konversiya tushganda, tovar past marjali aksiyaga kirganda reklamani o‘chiring yoki kamaytiring. Aylanma uchun zararga ishlayotgan reklamani faqat aniq muddatli yangilikni ishga tushirishga ongli sarmoya sifatida ushlab turish mumkin.
Tashqi reklama
Ichki reklamadan tashqari, sotuvchilar Telegram, Instagram va blogerlardan trafik olib keladi. Tashqi trafikni buyurtmalar bilan bog‘lash qiyinroq, chunki xarid marketpleys ichida yakunlanadi. UTM-belgilar, promokodlar va alohida qo‘nish sahifalaridan foydalaning. Batafsil sotuvchi uchun UTM-belgilar haqidagi maqolada.
Reklama samaradorligini qanday ko‘rish mumkin
Maydonchalarning reklama hisobotlari bosish va buyurtmalarni ko‘rsatadi, lekin foydani emas. Natijani tushunish uchun reklama xarajatlarini savdo, komissiya, logistika va tannarx bilan bog‘lash kerak. Qo‘lda bu uzoq vaqt oladi.
Oborot API orqali reklama xarajatlari va savdolarni yuklaydi va har bir tovarning reklamadan keyingi foydasini, kampaniyalar bo‘yicha DRR ni va reklama behuda sarflanayotgan tovarlarni ko‘rsatadi.
Keng tarqalgan xatolar
Reklamani aylanma bo‘yicha baholash. Tovarning reklamagacha marjasini bilmaslik. Yomon kartochkalarni reklama qilish. Reklama qilinayotgan tovar qoldig‘ini kuzatmaslik. Zararli kampaniyalarni rejasiz oylab ushlab turish.
Xulosa
Marketpleysda reklama undan keyingi foydani hisoblaganingizda ishlaydi. Har bir tovar uchun ruxsat etilgan DRR ni belgilang, yaxshi kartochka va qoldiqli marjali tovarlarni reklama qiling, samarasiz kampaniyalarni muntazam o‘chiring.