Marketpleysdagi aylanmani osonlikcha foyda deb o‘ylash mumkin. O‘zbekistondagi sotuvchida qanday ushlab qolishlar borligini, ularni bitta formulaga qanday yig‘ishni va nima uchun marjani do‘kon bo‘yicha o‘rtacha emas, har bir tovar bo‘yicha hisoblash kerakligini ko‘rib chiqamiz.
Aylanma nega aldaydi
Sotuvchi kabinetda oylik savdo summasini ko‘radi va o‘sishdan xursand bo‘ladi. Lekin hisobga tushgan to‘lov sezilarli darajada kam bo‘lib chiqadi, yetkazib beruvchiga to‘lov va reklamadan keyin esa deyarli pul qolmaydi. Sababi shundaki, vitrinadagi narx va hisobdagi pul o‘rtasida ushlab qolishlar zanjiri turadi va har bir tovarda u o‘ziga xos.
Marja kategoriyaga, tovarning o‘lchami va og‘irligiga, saqlash sxemasiga, qaytarish ulushiga va reklamaga qancha sarflashingizga bog‘liq. Narxi bir xil ikki tovar qarama-qarshi natija berishi mumkin: biri foyda keltiradi, ikkinchisi zararga ishlaydi va butun do‘konni pastga tortadi.
Xarajatlar nimalardan iborat
Marketpleys sotuvchisidagi asosiy ushlab qolish moddalari turli maydonchalarda bir xil ko‘rinadi, faqat stavkalar o‘zgaradi. Amaldagi tariflarni doimo sotuvchi kabinetida va rasmiy ofertada tekshiring: ular yangilanadi, internetdagi eski jadvallar esa tez eskiradi.
- tovar kategoriyasiga bog‘liq maydoncha komissiyasi;
- logistika: xaridorgacha yetkazish va qaytarishda teskari yetkazish;
- tovar marketpleys omborida yotsa, saqlash;
- qabul qilish, qadoqlash va markirovka;
- maydoncha ichidagi reklama va targ‘ibot;
- chegirmalar va aksiyalarda ishtirok;
- rejimingiz bo‘yicha soliqlar;
- tannarx: xarid, omborgacha yetkazish, bojxona.
Birlik uchun foyda formulasi
Birlik uchun foyda = chegirmadan keyingi sotish narxi − komissiya − logistika − birlik uchun saqlash − qaytarish xarajatlari ulushi − birlik uchun reklama − soliqlar − tannarx.
Kartochkadagi narx bo‘yicha emas, haqiqiy sotish narxi bo‘yicha hisoblash muhim. Agar tovar aksiyada chegirma bilan sotilsa, komissiya va marja pasaytirilgan narxdan hisoblanadi. Reklamani davr ichida sotilgan birliklarga taqsimlang: agar bir oyda tovar reklamasiga ikki million so‘m ketgan va yuzta dona sotilgan bo‘lsa, birlik uchun reklama yigirma ming so‘mni tashkil qiladi.
Qaytarishlar va bekor qilishlar
Tovar butun qaytgan bo‘lsa ham, qaytarish pul turadi. Siz teskari logistika uchun, ba’zan qayta qabul qilish uchun to‘laysiz, tovarning bir qismi esa sotib bo‘lmaydigan holatda qaytadi. Har bir tovar bo‘yicha so‘nggi ikki-uch oydagi qaytarish ulushini hisoblang va uni hisobga qo‘shing.
Kiyim va poyabzalda qaytarish ulushi yuqoriroq, maishiy mayda buyumlarda pastroq. Agar tovar bo‘yicha qaytarishlar o‘sayotgan bo‘lsa, kartochkani tekshiring: ko‘pincha sabab noaniq tavsif, o‘lcham jadvali yoki haqiqiy tovarga mos kelmaydigan suratlarda.
Saqlash va aylanuvchanlik
Marketpleys omborida saqlash qulay, lekin har bir kun uchun pul turadi. Oylab yotadigan sekin tovarlar xarajat yig‘adi va marjani olib ketadi. Aylanuvchanlikka qarang: tovar sotilgunga qadar o‘rtacha necha kun yotadi. Agar tovar sekin sotilsa, yetkazishni kamaytiring yoki uni o‘zingizda saqlashga o‘tkazing.
Marjani qanchalik tez-tez qayta hisoblash kerak
Marjani kamida oyiga bir marta va har qanday o‘zgarishdan keyin qayta hisoblang: maydonchaning yangi tariflari, xarid narxi, valyuta kursi o‘zgarishi, boshqa kategoriyaga o‘tish yoki reklama ishga tushirilishi. O‘zbekistonda ko‘p tovarlar valyutaga xarid qilinadi, shuning uchun kurs o‘zgarishi tannarxni tez o‘zgartiradi.
Aksiyalarda ishtirok etayotgan tovarlarni ayniqsa diqqat bilan tekshiring. Chegirma savdoni oshiradi, lekin tovarni zararga olib ketishi mumkin. Aksiyaga kirishdan oldin aksiya narxi bo‘yicha birlik uchun foydani hisoblang.
- oyiga bir marta barcha tovarlar bo‘yicha;
- maydoncha tariflari o‘zgargandan keyin;
- xarid yoki kurs o‘zgargandan keyin;
- aksiyada ishtirok etishdan oldin;
- reklama ishga tushirilgan yoki o‘zgartirilgandan keyin.
Marjani qo‘lda jadvalsiz qanday ko‘rish mumkin
Jadvalda marja tez eskiradi: to‘lovlar kechikib keladi, ushlab qolishlar turli hisobotlarga bo‘lingan, reklama esa alohida hisoblanadi. O‘nlab tovarli sotuvchiga har oy hammasini qo‘lda jamlash qiyin.
Oborot marketpleys API orqali buyurtmalar, to‘lovlar, ushlab qolishlar va reklama xarajatlarini yuklaydi va har bir tovar bo‘yicha foydani ko‘rsatadi. Tannarx bir marta kiritiladi, keyin tizimning o‘zi marjani hisoblaydi va zararga ishlayotgan tovarlarni belgilaydi.
Zarar keltiradigan tovarlar bilan nima qilish kerak
Tovarni darhol chiqarishga shoshilmang. Avval sababini aniqlang: yuqori qaytarish ulushi, gabarit tufayli qimmat logistika, juda qimmat reklama yoki past narx. Ba’zan narxni oshirish, qadoqni o‘zgartirish, boshqa saqlash sxemasiga o‘tish yoki samarasiz reklamani o‘chirish yordam beradi. Agar barcha o‘zgarishlardan keyin ham tovar foydaga chiqmasa, qoldiqlarni soting va pulni foydali pozitsiyalar uchun bo‘shating.
Xulosa
Sotuvchi marjasi vitrinadagi narx bilan emas, aniq tovar bo‘yicha barcha ushlab qolishlar yig‘indisi bilan belgilanadi. Uni haqiqiy savdolar bo‘yicha hisoblang, qaytarishlar, saqlash va reklamani qo‘shing, har bir shart o‘zgarganda qayta hisoblang. Shunda aylanma o‘sishi hisobdagi pul o‘sishini ham anglatadi.