Ozon развивает присутствие в Узбекистане и даёт ещё один канал продаж, в том числе на соседние рынки. Разбираем, как подготовиться к запуску, на что смотреть в оферте и как понять, выгоднее ли Ozon для вашего товара, чем другие площадки.
Почему стоит рассмотреть Ozon
Покупатели в Узбекистане пользуются несколькими маркетплейсами и сравнивают цены. Если ваш товар есть только на одной площадке, вы теряете часть аудитории. Ozon привлекает покупателей электроники, товаров для дома, детских товаров и одежды и даёт доступ к покупателям в других странах.
Однако каждая площадка добавляет работу: новые карточки, отдельные поставки, свои отчёты. Выходить на Ozon стоит, когда на основной площадке процессы уже отлажены и вы понимаете экономику своих товаров.
Что проверить в оферте
Условия для продавцов из Узбекистана, валюта выплат, сроки и порядок расчётов описаны в оферте и в кабинете продавца. Проверьте комиссии для своих категорий, стоимость логистики и хранения, правила возвратов и требования к документам. Тарифы меняются, поэтому опирайтесь только на актуальные данные площадки.
- комиссии по вашим категориям;
- логистика, хранение и возвраты;
- валюта и сроки выплат;
- требования к документам и маркировке.
Модели продаж
Как и на других площадках, на Ozon можно хранить товар на складе маркетплейса или у себя. Склад площадки даёт быструю доставку и лучшие позиции, хранение у себя даёт гибкость и экономию на медленных товарах. Выбирайте модель по каждому товару, как описано в материале о выборе между FBO и FBS.
Для выхода на покупателей в других странах учитывайте сроки и стоимость межстрановой доставки. Начинать лучше с местного рынка и небольшой линейки.
Карточки под поиск Ozon
Поиск Ozon работает по своим правилам. Не копируйте карточки с другой площадки один в один: адаптируйте название под поисковые запросы, заполните все обязательные и рекомендуемые атрибуты, добавьте качественные фото и при возможности видео. Атрибуты используются в фильтрах, и неполная карточка просто не показывается покупателю, который фильтрует по характеристикам.
Сравнение экономики площадок
Один и тот же товар может давать разную прибыль на разных площадках. Комиссии по категориям различаются, логистика зависит от размера и веса, доля возвратов зависит от аудитории. Посчитайте прибыль на единицу для каждой площадки отдельно, по одной формуле.
Часто оказывается, что площадка с большим оборотом не самая прибыльная. Например, высокая доля возвратов или дорогая реклама на одной площадке съедает маржу, а на другой товар продаётся медленнее, но приносит больше денег.
- прибыль на единицу по каждой площадке;
- доля возвратов по площадке;
- расходы на рекламу на единицу;
- оборачиваемость на складах;
- сроки получения денег.
Единый учёт остатков
Когда товар продаётся на трёх площадках, остатки делятся между складами. Без единой картины легко уйти в дефицит на одной площадке и держать излишки на другой. Нужно видеть остатки, скорость продаж и товары в пути по каждой площадке и складу.
Oborot собирает данные Ozon, Uzum Market, Wildberries и Яндекс Маркета в одном кабинете: продажи, остатки, выплаты и рекламу. Система считает прибыль по каждой площадке и подсказывает, где товара скоро не хватит.
Частые ошибки
Выходить на новую площадку без отлаженных процессов на основной. Копировать карточки без адаптации. Не учитывать валютный риск при выплатах. Сравнивать площадки по обороту, а не по прибыли. Отправлять большие партии на склады без проверки спроса.
План запуска
Выберите товары, которые уже стабильно продаются на другой площадке. Посчитайте их экономику по тарифам Ozon. Подготовьте адаптированные карточки и отправьте небольшую поставку. Через месяц сравните прибыль по площадкам и решите, какие товары развивать на Ozon.