Wildberries работает в Узбекистане и открывает узбекским производителям доступ к покупателям в соседних странах. Разбираем, что учесть при выходе на площадку: склады, логистику, валюту, налоги и учёт продаж одновременно с Uzum.
Зачем узбекскому селлеру Wildberries
Wildberries развивает сеть пунктов выдачи и складов в Узбекистане, и покупатели в стране всё чаще заказывают на этой площадке. Для производителей одежды, текстиля, товаров для дома и сухофруктов это ещё и выход на покупателей в России, Казахстане и других странах, где работает площадка.
Узбекистан известен текстилём и хлопком, и многие местные бренды одежды уже продают через Wildberries. Площадка даёт большой трафик, но требует дисциплины: точных карточек, своевременных поставок и внимательного учёта расходов.
Регистрация и документы
Для работы нужен зарегистрированный бизнес и расчётный счёт. Условия регистрации для продавцов из Узбекистана, валюта договора и порядок выплат описаны в оферте площадки, и их стоит внимательно прочитать до первой поставки. Обсудите с бухгалтером налоги и валютный контроль, если выплаты приходят не в сумах.
- зарегистрированный бизнес и счёт;
- изученная оферта и порядок выплат;
- консультация бухгалтера по налогам и валюте;
- сертификаты и маркировка, если требуются для категории.
Склады и логистика
Главный вопрос: где будет лежать товар и куда он будет доставляться. Склады в Узбекистане дают быструю доставку местным покупателям. Если вы хотите продавать в другие страны, учитывайте сроки и стоимость межстрановой логистики. Товар, который лежит на складе в Ташкенте, доставляется покупателю в другой стране дольше и дороже.
Начните с местных продаж, проверьте спрос и экономику, а уже потом планируйте поставки на склады в других странах. Так вы не заморозите деньги в товаре, который лежит далеко и продаётся медленно.
Карточки на нескольких языках
Покупатели Wildberries в Узбекистане ищут товары на русском и узбекском, а в других странах на русском. Название и характеристики должны быть точными и содержать поисковые слова. Фото и видео сильно влияют на конверсию в одежде: показывайте посадку, ткань и детали.
Размерная сетка для одежды критична. Неточная сетка приводит к возвратам, а возвраты на Wildberries стоят денег и снижают рейтинг карточки.
Валюта и расчёт прибыли
Если выплаты приходят в другой валюте, прибыль зависит от курса. Себестоимость у вас в сумах, а выручка может быть в рублях или тенге. Пересчитывайте экономику при заметных изменениях курса и учитывайте расходы на конвертацию.
Считайте прибыль по каждому товару и каждому рынку отдельно. Товар может быть прибыльным в Узбекистане и убыточным при доставке в другую страну из-за логистики.
- курс на дату выплаты;
- расходы на конвертацию и банковские комиссии;
- логистика по каждому рынку;
- доля возвратов по рынку.
Работа одновременно с Uzum и Wildberries
Большинство селлеров не ограничиваются одной площадкой. Одновременная работа увеличивает продажи, но усложняет учёт: остатки делятся между складами, отчёты у площадок разные, комиссии и сроки выплат тоже. Без единой картины легко продать товар, которого нет, или пропустить дефицит.
Oborot подключает Uzum Market, Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет через API и показывает продажи, остатки, выплаты и прибыль по всем площадкам в одном кабинете. Владелец видит, какая площадка приносит деньги, а какая только оборот.
Частые ошибки
Первая ошибка: сразу отправлять товар на дальние склады без проверки спроса. Вторая: не учитывать валютный риск и считать прибыль по курсу на дату закупки. Третья: копировать карточки с Uzum без адаптации под поиск Wildberries. Четвёртая: не следить за возвратами, которые на одежде бывают высокими.
План на первый месяц
Выберите пять-десять товаров, которые уже хорошо продаются на Uzum или в вашем магазине. Подготовьте карточки с точной сеткой и хорошими фото, отправьте небольшую поставку на местный склад. Через месяц сравните прибыль по площадкам и решите, какие товары масштабировать и стоит ли выходить на склады в других странах.