Ish sxemasini tanlash yetkazish tezligiga, qidiruvdagi o‘ringa, xarajatlarga va jamoa yukiga ta’sir qiladi. Tovarni qachon marketpleys omborida, qachon o‘zingizda saqlash foydaliroq ekanini va nima uchun ko‘p sotuvchilar ikkala modelni birlashtirishini ko‘rib chiqamiz.
Ikki ish modeli
FBO (fulfillment by operator) da siz tovarni marketpleys omboriga olib kelasiz, maydonchaning o‘zi saqlaydi, yig‘adi va buyurtmalarni yetkazadi. FBS (fulfillment by seller) da tovar sizda saqlanadi, buyurtmani o‘zingiz yig‘asiz va belgilangan muddatda qabul punktiga yoki maydoncha kuryeriga topshirasiz.
Turli maydonchalarda sxemalar nomi farq qilishi mumkin, lekin mohiyati bir: tovarni kim saqlaydi va buyurtma yig‘ilishiga kim javob beradi. Xaridorga yetkazish tezligi, narx, moslashuvchanlik va nazorat shunga bog‘liq.
Marketpleys omborining afzalliklari
FBO ning asosiy afzalligi: tezlik. Tovar allaqachon xaridorlarga yaqin omborda yotadi, shuning uchun yetkazish tezroq, maydoncha esa ko‘pincha bunday tovarlarni qidiruvda yuqoriroq ko‘rsatadi. Xaridor qisqa yetkazish muddatini ko‘radi va buyurtmani ixtiyoriyroq rasmiylashtiradi.
Ikkinchi afzallik: operatsion ish kamroq. Har bir buyurtmani yig‘ish, ombor va qadoqlashda xodimlar saqlash shart emas. Bu bir xil buyurtmalar oqimi katta bo‘lgan sotuvchilar uchun qulay.
- tez yetkazish va yaxshi o‘rinlar;
- yig‘ish bilan qo‘l mehnati kamroq;
- o‘z omborisiz kengayish.
Marketpleys omborining kamchiliklari
Saqlash pul turadi, sekin tovarlar esa xarajat yig‘adi. Yetkazishlarni rejalashtirish kerak: agar tovar omborda tugasa, keyingi qabulgacha savdolarni yo‘qotasiz. Qabul vaqt oladi, mavsumda esa navbatlar bo‘ladi. Bundan tashqari, pul begona omborda yotgan tovarda muzlab qoladi.
O‘zingizda saqlashning afzalliklari
FBS nazorat va moslashuvchanlik beradi. Tovar sizda yotadi, uni bir vaqtning o‘zida bir nechta kanal orqali sotish mumkin: marketpleys, Instagram, o‘z do‘koningiz. Maydonchada saqlash xarajatlari yo‘q, sekin va katta gabaritli tovarlar marjani yemaydi.
Bu sxema har bir pozitsiya bo‘yicha savdosi kichik keng assortiment, buyurtma asosidagi tovarlar va begona omborga berishni istamagan qimmat tovarlar uchun qulay.
- maydoncha omborida saqlash uchun to‘lov yo‘q;
- bir nechta kanal uchun bitta qoldiq;
- keng assortiment va katta tovarlar uchun qulay.
O‘zingizda saqlashning kamchiliklari
Yetkazish odatda uzoqroq, tovar pastroq ko‘rsatilishi mumkin. Yig‘ish muddatlariga siz javob berasiz: sotuvchi aybi bilan kechikish va bekor qilishlar reytingni buzadi. Joy, qadoq va har kuni buyurtma yig‘adigan odam kerak. Savdo o‘sishi bilan bu yuk tez ortadi.
Aniq tovar uchun qanday tanlash kerak
Qaror butun do‘kon uchun emas, har bir tovar uchun qabul qilinadi. Marketpleys ombori uchun yaxshi nomzodlar: talabi yuqori va barqaror, kichik o‘lchamli, murakkab xizmat talab qilmaydigan tovarlar. O‘zingizda saqlash uchun yaxshi nomzodlar: sekin, katta, qimmat yoki mavsumiy tovarlar, shuningdek talabi hali tekshirilmagan yangiliklar.
Ko‘p sotuvchilar pulni muzlatmasdan talabni tekshirish uchun FBS dan boshlaydi, ilk savdolardan keyin esa xitlarni marketpleys omboriga o‘tkazadi.
Aralash model
Aralash model eng yaxshi ishlaydi: asosiy tovarlar tezlik uchun maydoncha omborida, qolgan assortiment sizda. Lekin aralash model qoldiqlarning aniq hisobini talab qiladi. Tovar marketpleys omborida tugashi mumkin, sizning omboringizda esa zaxira yotgan bo‘ladi, yoki aksincha.
Oborot har bir ombor va kanal bo‘yicha qoldiqlarni bitta kabinetda ko‘rsatadi, savdo tezligini hisoblaydi va taqchillikka tushmaslik uchun marketpleys omboriga qachon va qancha tovar jo‘natishni maslahat beradi.
Qaror oldidan nimani hisoblash kerak
Har bir tovar uchun ikki sxema bo‘yicha to‘liq narxni solishtiring: maydoncha saqlash va logistikasini o‘zingizning ombor, qadoq va xodim xarajatlaringiz bilan. Savdodagi farqni qo‘shing: tez yetkazishda tovar odatda yaxshiroq sotiladi. Muzlagan pul qiymatini hisobga oling, ayniqsa tovar valyutaga xarid qilinsa.
- har bir sxemada saqlash va logistika xarajatlari;
- savdodagi kutilayotgan farq;
- o‘z omboringiz va xodimlar qiymati;
- tovar aylanuvchanligi;
- taqchillik va ortiqcha tovar xavflari.
Xulosa
FBO tezlik va ko‘lam beradi, FBS esa nazorat va sekin tovarlarda tejash beradi. Tanlov har bir tovar bo‘yicha qilinadi va savdo ma’lumotlari bo‘yicha qayta ko‘rib chiqiladi. Har qanday sxema uchun asosiy shart: qoldiqlar va savdo tezligini har kuni ko‘rish.