Tovar uch-to‘rtta maydonchada sotilganda, har biri manzaraning faqat o‘z qismini ko‘rsatadi. Qaysi ko‘rsatkichlarni birga jamlash, maydonchalarni qanday solishtirish va qo‘lda jadvalsiz kundalik tahlilni qanday qurishni ko‘rib chiqamiz.
Tarqoq kabinetlar muammosi
Har bir maydonchaning o‘z kabineti, o‘z hisobotlari, ko‘rsatkichlarning o‘z nomlari va yangilanish muddatlari bor. Uzum Market, Wildberries va Ozon bilan ishlaydigan sotuvchi kabinetlarni ochish, hisobotlarni yuklab olish va ularni jadvalga jamlashga soatlab vaqt sarflaydi. Jadval tayyor bo‘lguncha ma’lumotlar eskiradi.
Qarorlar bitta maydoncha bo‘yicha qabul qilinganda yanada yomonroq. Tovar bittasida tugadi, egasi esa boshqasiga qaragani uchun sezmadi. Bir maydonchada reklama zararga ishlaydi, umumiy aylanma esa o‘sadi va muammo ko‘rinmaydi.
Qaysi ko‘rsatkichlarni jamlash kerak
Boshqaruv uchun har bir tovar va har bir maydoncha bo‘yicha kichik ko‘rsatkichlar to‘plami kerak. Ko‘proq yaxshiroq degani emas: raqamlar solishtiriladigan va har kuni yangilanadigan bo‘lishi muhim.
- buyurtmalar, sotib olishlar va tushum;
- barcha ushlab qolishlar va reklamadan keyingi foyda;
- omborlar bo‘yicha qoldiqlar va yo‘ldagi tovarlar;
- savdo tezligi va taqchillikkacha kunlar;
- qaytarish ulushi;
- reklama xarajatlari va DRR.
Maydonchalarni qanday solishtirish kerak
Maydonchalarni aylanma emas, foyda bo‘yicha solishtiring. Har bir maydonchada tovarning birlik uchun foydasini va umumiy foydasini bitta formula bo‘yicha hisoblang. Pul olish muddatlarini qo‘shing: to‘lovlari uzoqroq maydoncha ko‘proq aylanma mablag‘ talab qiladi.
Ko‘pincha aylanmasi kichikroq maydoncha kamroq qaytarish yoki reklama tufayli ko‘proq pul keltirishi ma’lum bo‘ladi. Bu qarorlar uchun asos: tovarni qayerga yo‘naltirish, qayerda narxni oshirish, qayerda reklamani qisqartirish.
Yagona qoldiqlar
Qoldiqlarni har bir maydonchaning har bir omborida va o‘z omboringizda ko‘rish kerak. Shunda tovarni qayta taqsimlash mumkin: zaxirani tez sotiladigan joyga jo‘natish va yotib qolgan joyda ortiqcha saqlamaslik. Har bir maydoncha bo‘yicha savdo tezligi tovar necha kundan keyin tugashini ko‘rsatadi.
Kundalik tartib
Yaxshi tahlil qisqa kundalik tartibga aylanadi. Ertalab egasi yoki menejer beshta narsaga qaraydi: kechagi savdo va foyda, tez orada tugaydigan tovarlar, qaytarishlar o‘sishi, DRR yuqori reklama va to‘lovlardagi farqlar. Ma’lumotlar avtomatik yig‘ilsa, bunga o‘n daqiqa ketadi.
Haftada bir marta assortimentni tahlil qiling: nimani qayta buyurtma qilish, nimaning narxini oshirish, nimani chiqarish. Oyiga bir marta maydonchalarni solishtiring va iqtisodni qayta hisoblang.
Hisobotlar o‘rniga signallar
Hisobotlarni o‘qish kerak, signallar esa muammo haqida o‘zi xabar beradi. Signal ko‘rsatkich chegaradan chiqqanda ishga tushadi: qoldiq yetti kunlik savdodan kam, qaytarish ulushi o‘sdi, DRR ruxsat etilganidan yuqori, to‘lov kutilgani bilan mos kelmadi. Batafsil sotuvchi uchun signallar haqidagi maqolada.
- qoldiq N kunlik savdodan kam;
- tovar bo‘yicha qaytarish ulushi o‘sishi;
- DRR ruxsat etilganidan yuqori;
- to‘lovning kutilgan bilan farqi;
- tovar bloklangan yoki yashirilgan.
Oborot’da bu qanday tuzilgan
Oborot Uzum Market, Wildberries, Ozon va Yandeks Market’ni rasmiy API orqali ulaydi va har kuni buyurtmalar, qoldiqlar, to‘lovlar, ushlab qolishlar va reklamani yuklaydi. Tannarx bir marta kiritiladi. Keyin egasi tovarlar va maydonchalar bo‘yicha foydani, omborlar bo‘yicha qoldiqlarni, taqchillik prognozini va jamoa uchun signallarni ko‘radi. Kirish Telegram orqali.
Keng tarqalgan xatolar
Maydonchalarni aylanma bo‘yicha solishtirish. Tovarlar o‘rniga do‘kon bo‘yicha o‘rtacha raqamlarga qarash. Jadvalni oyiga bir marta yangilash. Tahlilni bitta odamning boshida saqlash. Qoldiqlarni hisoblashda yo‘ldagi tovarlarni hisobga olmaslik.
Xulosa
Bir nechta marketpleysda ishlash yagona manzarani talab qiladi. Barcha maydonchalar bo‘yicha savdo, foyda, qoldiq, qaytarish va reklamani bitta oynaga jamlang, maydonchalarni foyda bo‘yicha solishtiring va qo‘lda hisobotlarni kundalik signallar bilan almashtiring.